答：公司暂时为新能源、锂电等前辈创设业，供应大尺寸、高职能、高质料的带有呆板物联网效力的人机界面产物，通过物联网手艺，助助客户将多量数据正在云上存储☆，升高坐蓐结果。正在守旧创设范畴，公司连接供应高质料低本钱的经济型物联网治理计划，助力客户设置数字化转型升级，告终降本增效。

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　　问：人机界面的市集空间有众大☆？较进口品牌○○PLC产物线估计PLC也会成为公司生长的亮点之一（附调研问答），公司的人机界面产物的价钱上风有众大？暂时合键的发售形式是什么？

　　答：公司器重人才的作育、拘束和勉励，邀请了资深的人力资源垂问团队对公司全体的勉励步调、薪资布局、机合架构等举行计议和改良。目前，公司采用KPI查核形式，以获取分享的思绪和式样对团队举行拘束和勉励☆○。他日跟着改良长远，公司会进一步完满勉励查核机制，升高员工踊跃性幽静稳性。

　　答：暂时霸占市集合键份额的仍旧外资品牌，公司以为人机界面市集的时机点合键由邦产化代替的需求☆○，以及数字化升级的需求供应的○。依照差异产物尺寸及下逛利用场景，公司的人机界面产物相较外资品牌产物都有很好的性价比。此中，公司的大尺寸人机界面平常利用于光伏、锂电等前辈创设业行业。因为人机界面的下逛利用行业很涣散，所以准则化的人机界面发售形式合键以经销商为主，利用于行业的大尺寸人机界面则会由行业发售部直达客户发售。

　　答：他日云平台应当是良众呆板设置厂家数字化蜕变所必定的，云平台可能助助他们更好地告终呆板设置的预维持，以及呆板设置执行状况的监控☆○，做到职能的优化和监测数据判辨，擢升坐蓐结果☆☆。公司具有主动化设置驾御、数字化工场与SaaS软件组成的“三轮驱动”手艺平台☆○，可认为客户供应呆板物联的全套治理计划，告终呆板设置轻松互联，数据上云。通过互联互通的云平台搭修去承载呆板设置数据，是数字化工场他日的开展目标和须要合节，公司干系的产物线都往这个目标去络续升级、迭代☆☆。

　　伺服电机的工艺对地方和设置的需求较众○，因此电机产物的产能扩充相对较慢○。目前公司仍旧滥觞正在常州购地设置自有坐蓐基地，地方面积将大幅擢升，估计正在2025年修成☆○，届时可能大周围擢升伺服电机的产能，而且两全放大其他主动化部件的产能。

　　答：公司产物合键利用正在客户的CT机、挪动病床、X光机、PET-CT等医疗设置上，公司全力于与客户联合滋长，每年都邑踊跃插足客户的新项主意开辟，踊跃适配客户新机型的需求，跟着客户新机型的推出，公司产物的利用需求也会渐渐增大。公司为医疗行业客户开辟的产物可能到达行业认证请求，具有牢靠性、平稳性、安详性等上风☆○，他日○☆，公司也会愚弄这种上风，拓宽医疗行业其它品类的客户。

　　问：公司伺服驱动编制正在AGV市集的占据率是何如样的○？对待之后的市集预期增进奈何对待？

　　步科股份2月28日宣布投资者合连行径记载外☆，公司于2023年2月18日采纳38家机构单元调研○☆，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司新产物开辟聚焦公司策略行业客户的需求☆，目前公司正在呆板人、医疗影像设置、呆板物联网、通用主动化等范畴都有新产物的开辟构造☆☆，公司立项的新产物项目都正在按准备稳步促进中，并将持续上市一系列高质料、低本钱的新产物☆○，进一步结实公司正在细分行业的位子;

　　上海步科主动化股份有限公司的主开业务为工业主动化设置驾御中心部件与数字化工场软硬件的研发、坐蓐、发售以及干系手艺办事，并为客户供应设置主动化驾御、数字化工场治理计划。公司的工业主动化设置驾御中心部件囊括工业人机界面、伺服编制、步进编制、可编程逻辑驾御器、低压变频器等○☆，畅通了工控范畴驾御层、驱动层和实践层，广大利用于物流设置、智能仓储、医疗设置、制药呆板、工业呆板人、食物呆板、装束呆板、纺织呆板、机床器材、电子创设设置、轨道交通设置等范畴。

　　答：公司机合架构是服从机能系统举行划分，目前分为发售与办事编制、产物编制、运营编制和其他归纳拘束机能部分○。正在产物编制平分为三大产物线，囊括运动驾御产物线、HMI&PLC产物线和数字化软件产物线尊龙凯时ag旗舰厅，每一条产物线接受各自产物的计议和产物研发机能。

　　答：跟着主动化部件的邦产化代替趋向越来越显然○☆，公司以聚焦行业为开展策略○，以“联+动”为策略开展目标，聚焦囊括呆板人、医疗影像设置、呆板物联网、数字化餐饮等策略行业。同时，公司也会加疾邦际化步调☆○，踊跃拓展海外市集○，升高公司产物的市集占据率。

　　答：公司采用矩阵式发售战术，正在区域发售以外加添了行业线发售。行业线发售重心合切公司策略行业需求☆☆，拓展行业标杆客户以及开辟大客户并抢占市集份额。为了可能给客户供应加倍优质的办事○☆，配合公司发售战术的执行，公司会正在市集和发售层面妥贴加大参加，发售用度率大概会外示略有上升的趋向○☆。

　　答：正在呆板人行业，公司合键供应伺服驱动器、伺服电机、无框合节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及治理计划；正在医疗影像设置行业☆○，公司合键为行业客户供应设置驱动；正在呆板物联网范畴，因为高端智能创设设置互联互通的请求越来越众○☆，公司合键供应HMI和PLC等驾御产物；正在通用主动化范畴，公司合键供应准则工业主动化产物。

　　答：公司目前合键为呆板人行业客户供应伺服驱动器、伺服电机、无框合节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及治理计划。就产物样式来看，公司以中心产物伺服驱动、伺服电机为根本，搭载减速机、抱闸等其他中心部件，打制一体化的集成模组治理计划，是公司他日合切和开展的重心。公司产物合键利用正在工业挪动呆板人（AGV/AMR）、合作呆板人、工业4/6轴呆板臂、办事呆板人等众个呆板人范畴☆，目前正在工业挪动呆板人（AGV/AMR）的利用占比拟高。

　　答：暂时数字化软件中央的合键聚焦两方面○☆，一是数字化餐饮行业平台的研究；二是供应云端的人机界面组态软件，与人机界面产物举行协同，以软件拉动硬件发售☆，知足高端创设业用户管制海量数据603138），及长途拘束、长途运维的效力需求。

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　　答：公司呆板人行业是从厂内AGV（挪动呆板人）、电商AGV开展起来的，目前公司的伺服产物正在AGV范畴具有较高的市集占据率○。呆板人行业开展与邦度宏观经济、战略导向等都有亲昵合连☆，公司预期正在呆板人行业他日会有较好的开展○。

　　公司以为☆☆，人机界面产物是呆板物联网的厉重派别。正在为客户供应多量数据轻松上云的同时，这些数据将能告终为客户的设置供应全人命周期的维持及拘束的治理计划及办事、坐蓐流程及工艺的优化及改正，使工业主动化转型成为工业智能化。

　　答：从产物来看，公司低压伺服产物广大利用于挪动呆板人范畴，研究挪动呆板人对电池供电和空间需求，公司低压伺服正在体积○，过载，结果○☆，效力和易用性等方面都面向特定场景举行了长远优化策画尊龙凯时ag旗舰厅步科股份获38家机构调研：公司异日会重心进展，根基可能做到和邦际龙头企业相媲美○☆，同时产物的本钱和售价具有肯定的上风☆。

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　　答：公司聚合资源正在呆板人部件低压伺服范畴，目前已得到肯定不同化比赛上风。公司较早滥觞研发低压伺服产物，此前基于医疗行业客户的低压伺服需求，公司滥觞渐渐开辟、完满、迭代低压伺服产物，有肯定先发上风和手艺体会重淀☆○。

　　公司的工业人机界面产物市集占据率正在本土品牌厂商中众年连结上风位子，2018年正在邦内市集排位第八，邦产物牌中排名第二。公司的工业物联网/互联网软硬件产物囊括产线智能终端、智能网合、数据搜集器、智能电子看板、SaaS软件等；公司工业物联网/互联网产物合键利用于创设设置的联网与上云、数字化工场设置与改制，以及中小企业产销协同创设范畴等。行为邦内较早自决研发HMI的企业之一，公司正在HMI手艺范畴具有较强的比赛上风，依照《2019年中邦HMI市集咨议申报》，2018年公司HMI发售金额占邦内HMI市集份额为4.4%，市集排位第八☆，邦产物牌中排名第二，是邦产物牌上风企业之一。

　　他日公司低压伺服产物开展的对象是供应众样化、集成化、模组化的全体治理计划○。正在挪动呆板人范畴☆，目前公司推出了伺服轮毂，包蕴驱动器、电机、减速机和轮子，有利于客户策画选型以及装置维持☆。正在合作呆板人范畴☆，公司推出了第三代无框力矩电机，可能升高全体呆板人的柔性和动态相应才具。除此以外，公司也会重心发掘办事呆板人和工业呆板人范畴客户的需求，络续完满和鼎新治理计划。

　　答：本年公司正在人才任用需求较大，出格是公司本年将会正在营销板块加大参加，由此带来的人才需求量也同步擢升。公司正在营销机合层面，加添行业线发售团队配合区域线团队举行矩阵式营销○，重心针对细分行业客户举行开辟和维持○☆。

　　答：最先，公司目前滋长最好的产物是伺服编制○☆，公司于客岁持续推出了第三代FMC无框力矩电机、大功率低压伺服编制、iWMC集成式伺服轮模组、机床附件伺服编制等一系列伺服方面的新产物☆☆，估计伺服产物线会是公司滋长较疾的产物线。其次，正在人机界面方面，公司也推出了改进型产物☆○，而且敌手艺平台举行创新改制，估计人机界面也会带来肯定的发售额回报。结尾，从新产物线来看，公司他日也会重心开展PLC产物线○，估计PLC也会成为公司滋长的亮点之一。

　　同时，因为公司正在该行业有着较长光阴和较众体会的积聚及梳理○☆，更通晓客户的痛点和需求，可能更好地为客户供应相应的产物与治理计划○。

　　答：公司正在上市后络续对策略举行梳理☆☆，争持智能创设的开展策略，聚焦行业☆，并聚合上风资源参加“联+动”的目标上。正在动的目标☆○，公司已连接正在呆板人范畴深耕众年○☆，并正在挪动呆板人、合作呆板范畴积聚了肯定手艺和客户上风，得益于呆板人行业优异开展的机缘○，上市之后☆，公司呆板人行业的收入连结疾捷增进，营业和市集份额有肯定水平的擢升。正在联的目标☆，目前工业主动化部件邦产化代替趋向增强，公司还将依托现有人机界面、PLC产物以及SASS软件、云平台等手艺○○，深度链接行业重心客户需求，潜心打制高端智能设备物联网治理计划，力图抢占呆板物联网的派别。公司力图从领先一个个细分行业滥觞，渐渐开展成为领先的智能创设企业。

　　答：数字化餐饮行业是公司的策略行业，也是公司教育的厉重产物线之一，目前公司也络续打制产物，拓展市集时机。公司正在2022年10月份宣布了初版数字化央厨全套软件，举行了长远的架构重置和升级，完满了数字化央厨目标的互联网治理计划，通过与数字化央厨设置的配套和对接，助助终端客户告终高结果的柔性坐蓐、可视化的坐蓐拘束☆，低重运营结果☆○，保证食物安详拘束。

　　答：低压伺服行业相较于准则伺服行业市集周围较小○☆，早前合键是海外厂商○☆，目前邦内静心正在低压伺服范畴的友商较少，相对周围不大。但跟着呆板人行业的开展，低压伺服产物正在呆板人行业获得了广大的利用，市集周围正在渐渐加添，也会渐渐有企业进入。

　　答：公司选取直销+代劳商经销并重的发售形式○☆，行业线以大客户为主，环绕行业线的开展计议，对接行业大客户举行发售拓展，区域发售以代劳商经销为主。

　　鉴戒正在医疗行业的积聚，公司也较早构造呆板人行业，跟着近几年挪动呆板人行业对低压伺服需求的放大，公司也随之连接为呆板人范畴客户供应安详牢靠、高功率密度的低压伺服产物。

　　答：公司的无框力矩电罗网键利用正在合作呆板人上，告终合节的转动，正在一概扭矩下尺寸更小、更轻量。公司客岁的无框电机发售奉献占比不大，巴望本年的宏观经济苏醒以及下逛合作呆板人需求上涨后，启发上逛无框电机发售的放量☆。

　　答：公司的呆板物联网营业○，基于SaaS利用和物联网云平台告终云边端的驾御，为客户供应呆板物联的全套治理计划，告终呆板设置轻松互联，数据上云☆☆。这项手艺不单应用正在准则人机界面产物线上，同时针对数字化餐饮细分目标也举行了利用场景的教育和利用。

　　答：针对医疗行业、呆板人行业、机床及机床附件、新能源创设行业，公司会依照行业客户的需乞降痛点举行针对性的治理计划策画☆。目前新能源行业，合键的产物是人机界面；呆板人、医疗、机床行业合键的产物是运动驾御类产物，公司力图熟手业，为客户供应众产物组合的治理计划，启发各产物线悉数的开展。

　　答：公司以为他日几年新能源会是一个增进较好的行业，目前○，公司合键通过人机界面产物为锂电、光伏等客户供应治理计划，运动驾御类产物正在新能源行业的利用还较少○☆，公司他日会正在人机界面的根本上戮力为客户供应运动驾御计划☆☆。公司正在营销方面做了一系列改良，加添行业线发售团队配合区域线团队举行矩阵式营销，增设新能源创设行业发售部，重心针对新能源行业客户举行开辟和维持。

　　问：公司无框力矩电机产物的利用状况和上风是何如样的，公司正在这一块的构造奈何○？

　　答：公司目前以小型PLC为主，PLC利用场景较为广大，不过目前出货量相对较少○☆。公司近来也推出了一系列改进型的产物☆，如显控一体化的PLC和人机界面，而且正在原有PLC根本长进行产物升级，与公司其他产物联合造成小型化、轻量级治理计划，估计他日PLC也会是公司滋长的一个亮点。

　　数字化软件中央○☆，囊括工场数字化、云边端等产物。从发售端来看，公司正在原有区域发售的根本上，举行了矩阵式划分，加添了行业线发售☆☆，增强公司对行业的聚焦和冲破○☆。

　　答：公司预期正在呆板人板块会有较好的增进☆。合键有两方面牵引该板块的开展，一方面○○，跟着经济苏醒以及实体经济投融资战略的激动☆，咱们预期正在宏观层面○☆，呆板人板块较客岁会有较好的苏醒。另一方面，公司以为该板块的高质料邦产化代替的需求正正在络续被开释，驱动呆板人板块个人客户的新时机点形成。

　　答：公司估计将擢升正在营销方面的开支参加，同时研发参加比例络续维护往年的水准☆○。公司连接地正在营销侧举行改良，加添行业线发售团队，配合区域线团队告终矩阵式营销○☆，告终大客户的直达与链接。

　　公司无框力矩电机产物合键利用正在合作呆板人上，无框力矩电机可能直接嵌入到呆板件上，告终合节的运转○○，特性是结果高、装置便捷，一概扭矩尺寸更小、更轻量○☆，能知足合作呆板人小型化、轻量化的请求☆○。目前公司的第三代无框力矩电机产物可能对标邦际领先产物并具备肯定上风。公司也增强正在呆板人行业范畴的构造，开辟了众系列的电机产物，产物规格、尺寸等掩盖面全，可能知足差异客户的需求。

　　答：公司以聚焦行业为开展策略○☆，重心合切细分行业大客户，聚合资源为对象客户供应办事☆○，正在细分市集得到不同化比赛上风☆○。正在聚焦行业流程中○○，公司长远客户需乞降痛点○☆，供应行业重心治理计划和场景化治理计划，与客户联合策画产物流程中造成的学问和体会积聚，是公司比赛的症结。

　　无框电机降本合键呈现正在质料本钱和工艺两个方面，跟着公司产物周围放大和正在工艺上的络续改进，产物会存正在肯定降本空间，公司也将连接选取众种降本增效步调。正在手艺方面，主动化行业属于手艺需求比拟强的行业☆○，存正在肯定的手艺壁垒。

　　答：公司具有一批体会富厚的发售职员，具有连接得回新客户并维持老客户的才具，同时○，公司设立了面向各行业重心客户的“铁三角”发售项目组运作机制，以众脚色分工协同职责的式样办事重心客户的营业全流程，告终重心客户冲破☆○。